Minggu lepas, Tsingtao mengumumkan bahawa mereka akan mula membuat bir Tsingtao di Thailand melalui perkongsian pelesenan dengan Carabao. Walaupun ramai di luar negara mengenali Carabao melalui tajaan Liga Bola Sepak Inggeris atau portfolio minuman tenaganya, syarikat ini telah lama terlibat dalam industri bir. Carabao ditubuhkan pada 2001 sebagai usaha sama dengan Tawandang Brewery, pengendali dewan bir gaya Jerman di Bangkok sejak 1999. Pada 2023, Carabao melancarkan portfolio bir penuh di bawah jenama Carabao dan Tawandang, dihasilkan di kemudahan moden dengan kapasiti sekitar 400 juta liter setahun (kira-kira 3.3 juta tong A.S. untuk rakan-rakan Amerika saya).
Mengapa perjanjian ini penting
Ini nampaknya merupakan salah satu contoh pertama jenama FMCG China utama, apatah lagi jenama bir, memindahkan pengeluaran ke luar negara di bawah model OEM berlesen. Pembuat bir Jepun, Korea, Eropah, dan A.S. seperti Sapporo, Asahi, Heineken, Miller Coors, Kirin, Diageo/Guinness, dan Carlsberg telah lama memanfaatkan rangkaian pembuatan kontrak global. Jenama China, sebaliknya, secara tradisional mengekalkan pembuatan di tanah air.
Jadi mengapa sekarang? Jawapannya mungkin terletak pada ketidaktentuan perdagangan dan keperluan strategik.
1. Akses kepada rangkaian FTA Thailand yang luas
Thailand mengekalkan salah satu portfolio FTA paling luas di Asia, meliputi ASEAN, Jepun, Korea, Australia, New Zealand, dan blok EFTA (Norway, Switzerland, Iceland). Rundingan EU–Thailand juga sedang berlangsung, dengan perjanjian dijangka sekitar 2026.
Tsingtao buatan Thailand serta-merta menjadi lebih kompetitif di seluruh rantau ini tanpa ketidakstabilan politik yang dikaitkan dengan bekalan dari China.
2. Kemasukan segera ke pasaran ASEAN yang berkembang pesat
Rangkaian pengedaran Carabao memberikan Tsingtao akses pantas di Thailand dan ke Asia Tenggara tanpa bergantung pada saluran eksport dari China.
3. Strategi jangka panjang yang berdaya maju untuk pasaran A.S.
Tsingtao telah hadir di A.S. sejak 1972, tetapi barangan dari China kini menghadapi tarif A.S. yang tidak menentu dan sering tinggi, kerap melebihi 50%.
Bir yang dibuat di Thailand sebaliknya akan tertakluk kepada kadar tarif timbal balik A.S.–Thailand sekitar 19% (dipersetujui tetapi belum dimuktamadkan). Ini mencipta asas yang lebih mudah diuruskan untuk pertumbuhan.
Titik perubahan yang berpotensi
Jika berjaya, perjanjian ini boleh menjadi model bagi jenama FMCG China untuk mengeluarkan produk di negara ketiga dan memasuki pasaran baharu. Persoalan komersialnya ialah sama ada pengeluaran tempatan dan rangkaian pengedaran Carabao dapat meningkatkan akses Tsingtao ke pasaran sasaran. Hasilnya bergantung pada syarat perkongsian dan peraturan perdagangan yang terpakai.